是什么让一个成功的政府关系在新兴市场的活动吗?

我们回顾了现有的研究并进行了超过100个行业专家的采访,世界各地的政府官员,詹斯勒领导人理解跨国公司雇佣的方法发展和执行他们的政府关系策略。通过这些面试,我们确定了最佳实践在新兴市场发展政府关系的程序。我们也出现在特定的国家企业遇到的挑战和机遇。这些数据提供了战略的跨国公司是如何成功地参与知识和政府关系导航。

有一个迫切的需要了解企业是如何成功地与政府互动的客户,合作伙伴和机构有充分的理由。政府更有可能影响一个公司的经济价值比任何其他组除了客户利益相关者。当跨国公司继续向海外扩张时,他们正面临着日益复杂的业务和客户的企业是如何运作的。

是否在严格管制的行业如金融服务监管较少的零售、企业寻求降低风险,避免不必要的政府监管机构的审查。例如,公司引用政府的角色在传递和执行税收法规时要克服的主要障碍与公共部门。政府关系管理可以帮助公司掌握的这些挑战。

然而,机会远远超出风险缓解。在公共财政的压力下,政府正试图解决大规模问题,访问新的外商投资来源和利用私营部门专业知识。因此,私营企业和金融行业从技术越来越多的医疗和教育与公共部门合作,帮助实现政策和组织目标。

公司也与政府合作,共同完成大型项目。从改善基础设施改造或建设医院、公共和私营部门组织合作达到互利的结果。在这些公私合作伙伴关系(ppp),私人公司往往承担额外风险和管理责任,同时帮助政府更高效的运作和执行项目按时并在预算之内。

你不能成功的除非你意识到新兴市场和政府参与你的生意做好了准备。经济实力在世界各地的传播是更难达成共识的一个全球做生意的方法。双边和地区性交易越来越普遍,这些更多的地方安排在很大程度上将继续以市场为基础。但对企业而言,这种持续的转变从一个单一的规则集将不可避免地使它更具挑战性的全球抓住机遇。

成功的公司政府关系发展和不断完善积极的,市场工作每个国家的具体策略。公司进入市场之前,网络或利益相关者地图可以帮助其目标有影响力的政府的成员可能是主要决策者或批评者。根据这些信息,公司可以采取有针对性的培养方式与特定的政治实体,关系经济的球员,和思想领袖。与行业或贸易组织也可以帮助公司了解政治格局和培养关系。

理解政府利益走一段很长的路。符合当地利益,真正关心解决当地的迫切需求通过志愿服务,无偿的情况下,或公共影响工作,有助于结合公共目标和促进长期的公私伙伴关系。一个国家的政府关系也会影响他人的;注意政治或历史关系可以跨国界影响业务,尤其是在引人注目的商业协议。

参与政府在地方、州和国家的水平。考虑到周期性的政治党派,领导,和人员不断在变化,公司应该发展与联系的关系,中间,和低阶层的政府。188BET亚洲体育平台例如,一个全球会计师事务所雇佣当地人才与政府官员有密切的私人关系,可以与外籍团队成员共同努力,倡导公司的国内和更广泛的利益。他们也接触当地的商业协会和本国政府官员帮助支持公司。

拥抱机会增长业务和增加获得新的或发展的市场。随着国家寻求外国投资和技术,发展当地的经济,加强国内产业,许多人创造投资经济特区和寻求私营部门合作伙伴。例如,一个大型的石油和天然气公司在中国大举投资,成立了一个合资企业,国有企业,分享他们的专业知识在碳捕获和储存。通过这种关系,公司获得更大的市场准入和政治支持继续操作。

密切关注国家在商业的影响力。政府影响和政治目标可能会因国家而异驱动业务决策比纯粹的经济目标。在许多国家,国家在商业的影响力是公共和私人部门普遍存在的问题。国有企业,例如,通常是政府工具箱中的一个重要工具。一些政府使用所有权作为一种监督和控制行业的经济效益和国家安全的关键。

形成局部的政府公关团队。合作伙伴之间找到恰当的平衡点当地员工与外籍人士在知识如何在地方政府与业务专业知识和全球视角。政府关系需要本地化,公司的团队有人际关系和了解文化差异在每个国家做生意。公司利用这些当地的实地知识团队建议全球政府关系策略组和审查可能影响组织整体的问题。提升订婚是后来呼吁在处理高级政府部长等利益相关者。

构建一个定制的政府关系工具包。公司流程从跟踪社区计划和投资来识别每个政府机构客户关系的主人。政府关系工具包括开发一个issues-monitoring仪表盘和报表结构,规划思想领导活动,更新内部客户关系管理系统,编译一个社区的影响和政府项目的投资组合。

动态的和不可预测的全球经济要求新级别的领导下,跨国公司和政府的宣传,和创造力。成功的对外关系的公司认识到,未来业务的预测依赖于更好地理解和接受他们如何与政府客户、合作伙伴和监管机构。

我们继续收集最佳实践从不同行业如何吸引世界各国政府。选择国家我们也进行初步研究和开发一个框架来理解企业如何调整他们的政府关系项目当地的挑战。这些知识帮助每个公司开发适当的参与策略,因为他们在当今全球社会工作。